A què haurien de prestar atenció els fabricants de mobles xinesos quan guanyen diners al Vietnam?

A què haurien de prestar atenció els fabricants de mobles xinesos quan guanyen diners al Vietnam?

Davant les grans perspectives de la indústria del moble vietnamita, els fabricants de mobles xinesos que volen cavar or al Vietnam han de considerar i desenvolupar estratègies adequades. A continuació es mostra l'anàlisi i el suggeriment de les dues opcions de "els productes van a la mar, construeixen una fàbrica a Vietnam per exportar als Estats Units" i "Les marques van a la mar, exporten productes a Vietnam".

 

1.1. Establir fàbriques al Vietnam per exportar productes als Estats Units

1.1.1. Anàlisi de mercat i posicionament:

Abans que els fabricants de mobles xinesos considerin la construcció de fàbriques a Vietnam, primer han de dur a terme una investigació i anàlisi en profunditat del mercat vietnamita. No es tracta només d'adaptar-se a les necessitats del mercat local, sinó també de garantir que el posicionament i l'estratègia del producte s'ajustin a les característiques del mercat local.Mobles de Vietnam La mida del mercat s'estima en 1.470 milions de dòlars el 2024 i s'espera que arribi als 1.920 milions de dòlars el 2029. Amb el creixement constant del mercat de mobles vietnamita, el volum d'exportació de "Fet a Vietnam"Els productes han anat augmentant, superant països com Alemanya i Polònia. Segons les associacions de la indústria, el país s'ha convertit en el segon exportador de mobles i el sisè productor de mobles. La majoria dels fabricants de mobles xinesos se centren en les exportacions, per la qual cosa invertir a Vietnam es converteix en una bona oportunitat, tant en l'adquisició de producció com en la fabricació internacional a l'estranger és molt fiable El nombre d'empreses d'inversió estrangera directa (IED) està creixent any rere any, impulsant una facturació creixent i la mida mitjana de la mà d'obra és més durador, fort i fiable, la demanda global de mobles de fusta està creixent de manera exponencial Com que Vietnam és un dels majors productors de mobles de fusta, la demanda de mobles de fusta és un dels mercats més grans subministraments als Estats Units Segons la Comissió de Comerç Internacional dels EUA, les importacions de mobles de fusta als Estats Units arribaran als 21.800 milions de dòlars el 2022. Vietnam és el mercat de subministrament més gran de mobles de fusta dels EUA, amb una quota del 36,4%.

1.1.2. Construcció i producció de plantes:

Quan es construeix una fàbrica a Vietnam, cal tenir en compte la terra, la mà d'obra i altres factors, i triar el soci o agent adequat per ajudar en la construcció i producció. Al mateix temps, cal complir amb les lleis i regulacions de Vietnam per garantir el compliment del procés de producció. Per construir una fàbrica a Vietnam, el més important és triar un lloc i comprar terres, perquè no només afecta directament el retorn de la inversió de l'empresa, sinó també per al cap i els empleats xinesos enviats a l'estranger, la fàbrica del Vietnam farà ser la seva segona llar en els propers anys, deu anys o fins i tot dècades. El sòl industrial al Vietnam està dominat per terrenys en parcs industrials i zones de transformació i exportació (en endavant, parcs industrials), complementats per sòls industrials fora dels parcs (generalment de propietat privada). Tot i que els dos mètodes de càlcul de costos són diferents, a la llarga, el cost dels parcs industrials és inferior al del sòl privat fins a cert punt, i el suport de polítiques preferencials pot aportar més beneficis per evitar disputes privades i evitar problemes futurs. . El baix cost laboral del Vietnam és adequat per a la inversió, però també cal prestar atenció als seus inconvenients. El Sr. Pham Hoi Nam, director del Departament d'Estadística de Població i Treball del Departament d'Estadística General de Vietnam, també va assenyalar que encara hi ha limitacions al mercat de treball, com ara: la qualitat de l'oferta de treball encara és insuficient i limitada, i no respon a la demanda laboral d'un mercat de treball modern, flexible, sostenible i integrat internacionalment (al voltant del 70 per cent dels treballadors no tenen formació primària o superior).

1.1.3. Control de qualitat i creació de marca:

Els productes fabricats a Vietnam estan subjectes als estàndards de qualitat i als requisits de seguretat del mercat nord-americà. A més, també cal prestar atenció a la construcció de la marca i millorar el valor afegit dels productes per millorar la competitivitat dels productes. Les exportacions de mobles al mercat dels Estats Units han de complir una sèrie de requisits i estàndards de certificació per garantir que els productes compleixin els estàndards de seguretat, protecció del medi ambient i qualitat. Mitjançant l'obtenció de materials certificats com ara la certificació CARB, la certificació EPA, la certificació CPSC, la certificació ANSI/BIFMA i la certificació FSC, els fabricants de mobles poden assegurar-se que els seus productes compleixen els estàndards de seguretat, protecció del medi ambient i qualitat, i augmentar la competitivitat i la quota de mercat dels seus productes al mercat. mercat dels EUA. Al mateix temps, la comprensió i el compliment oportuns dels requisits de certificació rellevants ajuden a establir una cadena de subministrament fiable i proporcionar productes de mobles d'alta qualitat que satisfan les necessitats dels clients. Tot i que compleix els estàndards de qualitat i els requisits de seguretat del mercat dels EUA, la creació de marca també és un factor clau per millorar la competitivitat dels productes. La marca no només representa la qualitat i la reputació del producte, sinó també una base important perquè els consumidors triïn el producte. Per tant, els fabricants han de prestar atenció a la construcció i promoció de la marca. En primer lloc, cal que hi hagi un posicionament i una imatge de marca clars, perquè els consumidors puguin reconèixer i recordar clarament el producte. En segon lloc, mitjançant la publicitat, el màrqueting en xarxa i altres maneres de millorar el coneixement i la reputació de la marca. A més, els fabricants també poden millorar el valor afegit dels productes millorant la qualitat i el procés del producte, millorant les característiques del producte, optimitzant el disseny del producte, oferint serveis de qualitat, etc., per atraure més clients per consumir.

1.1.4. Logística i vendes:

Aprofiteu la ubicació geogràfica de Vietnam per optimitzar la logística i reduir els costos de transport. Al mateix temps, establir relacions de cooperació amb canals de venda locals per ampliar la xarxa de vendes de productes als Estats Units. Vietnam es troba al centre del sud-est asiàtic, és un centre de transport per al comerç internacional, la seva excel·lent ubicació geogràfica pot reduir considerablement els costos de transport i té el suport del govern i els acords comercials internacionals, la majoria de les exportacions de mobles als Estats Units i fins i tot zero. tarifes, per als fabricants de mobles xinesos és una bona opció.

1.2. La marca va al mar i exporta els seus productes a Vietnam

1.2.1. Entendre el mercat vietnamita

És essencial tenir un coneixement exhaustiu del mercat vietnamita abans d'exportar a Vietnam. En primer lloc, hem d'aprofundir en les necessitats i els hàbits de despesa dels consumidors locals. El mercat vietnamita té una cultura de consum única, i les necessitats i preferències dels consumidors per als productes poden ser força diferents d'altres mercats. Per tant, hem d'entendre les característiques de la demanda dels consumidors locals a través d'estudis de mercat, incloses les seves expectatives sobre les funcions del producte, la qualitat, el preu i altres aspectes.

1.2.2. Creació i promoció de la marca

Al mercat del moble del Vietnam, per buscar un ampli reconeixement i confiança per a la marca, hem de centrar-nos en la profunditat de la imatge de marca. Mitjançant la publicitat i la implementació de diverses activitats promocionals, es pot millorar significativament el coneixement de la marca. Al mateix temps, l'ús intel·ligent de les plataformes de xarxes socials pot arribar als consumidors objectiu de manera més eficaç. En aquest procés, hem de complir estrictament les lleis i regulacions locals i les pràctiques comercials, garantir el compliment del contingut publicitari i evitar qualsevol comportament que pugui provocar malentesos o ofendre la cultura local. Això no només pot protegir la imatge de marca, sinó que també pot establir una base sòlida per al desenvolupament a llarg termini de la marca.

1.2.3. Diferenciació i personalització del producte

Oferir productes diferenciats i personalitzats segons les necessitats delVietnammoblesmercat. Això ajuda a satisfer les necessitats dels consumidors locals i millorar la competitivitat dels productes.

1.2.4. Desenvolupament de canals i estratègia de vendes

Tot i que es busca activament l'expansió del mercat, la creació de relacions estretes amb distribuïdors i agents locals és una part clau per aconseguir el creixement de les vendes. Tenir en compte l'establiment d'una sucursal o la creació d'una oficina a Vietnam pot construir més directament un pont de comunicació amb els clients locals i promoure el procés de cooperació. A més, hauríem de planificar acuradament una sèrie d'activitats promocionals per atraure més consumidors oferint descomptes i altres mitjans. Aquest enfocament formal i estratègic de la cooperació ens ajudarà a ampliar els nostres canals de venda de manera més eficaç i a aconseguir un creixement constant de la quota de mercat.

1.2.5. Gestió de riscos

En el procés d'exportació, cal parar atenció a l'impacte del risc de tipus de canvi, el risc de la política i altres factors en el negoci. Es suggereix formular estratègies de gestió de riscos, com ara la reducció de riscos mitjançant assegurances i un disseny de mercat diversificat.

Tant si opten per construir fàbriques a Vietnam per exportar als Estats Units o a Vietnam, els fabricants de mobles xinesos han de mantenir l'enfocament estratègic, optimitzar constantment les estratègies de producció i vendes i millorar la qualitat i la competitivitat del producte. Al mateix temps, també cal parar atenció als canvis del mercat i als ajustos de la política, ajustar les estratègies oportunes per adaptar-se als canvis del mercat i comprendre els avantatges del fet al Vietnam. Mitjançant els esforços i la innovació continus, els fabricants de mobles xinesos poden assolir l'èxit al mercat vietnamita i al mercat global.